Per le aziende che vendono da remoto
La tua azienda vende. Anche senza di te.
Formiamo i tuoi venditori e dirigiamo il team ogni settimana. Il lavoro di un direttore commerciale, senza doverlo assumere.
Quanti venditori ha il tuo team?
Un minuto, poi scegli il giorno della call.
- Rispondi a tre domande sul tuo team.
- Scegli il giorno della call, gratuita e senza impegno: 45 minuti sui tuoi numeri, e una chiamata d'esempio analizzata dal vivo dal CRM.
- Se vediamo che non possiamo esserti utili, te lo diciamo noi.
Ti riconosci?
Il team c'è. Ma le trattative grosse le chiudi ancora tu.
Se almeno una di queste è la tua settimana, questa pagina è per te.
Nessuno nel tuo team vende come te?
Il venditore fissa l'appuntamento, poi ti scrive: il cliente vuole parlare con te. E chiudi tu. Di nuovo.
Nel tuo team ognuno vende come vuole?
Ognuno col suo script, e nessuno ascolta le chiamate. Tu scopri com'è andato il mese quando è finito.
I tuoi venditori iniziano e spariscono?
Il venditore nuovo riceve due indicazioni e una lista di contatti. Copia il collega più vicino, errori compresi. Dopo un mese se ne va, e tu riparti da capo.
I contatti che paghi finiscono in un pozzo?
Paghi i contatti, e il team li richiama il giorno dopo, una volta sola, con uno script improvvisato.
Il problema non sono i tuoi venditori. È che nessuno li ha formati con un metodo. E nessuno ascolta le loro chiamate per dirgli dove la trattativa si ferma.
Il conto
Andare avanti così ha un costo.
- 1
Quante ore a settimana chiudi tu le trattative dei venditori, invece di guidare l'azienda?
- 2
Quanti dei contatti che paghi diventano clienti? E gli altri, chi li ha richiamati?
- 3
Quanto ti è costato l'ultimo venditore che se n'è andato, tra fisso, tempo e contatti persi?
In call il conto lo facciamo insieme, coi tuoi numeri.
Fra un anno
Se non cambia niente.
- 01Le trattative grosse le chiudi ancora tu, e l'azienda non cresce oltre il tuo tempo.
- 02I venditori bravi se ne sono andati, e con loro il tempo che ci hai messo.
- 03I contatti continuano a costare, e i clienti non aumentano.
- 04E quello che ti costa oggi, per dodici mesi.
Dove vuoi arrivare
Un'azienda che lavora per te, e non il contrario.
È per questo che lavoriamo:
- un team che porta avanti le trattative senza passare ogni volta da te;
- ogni venditore che entra parte con un metodo, non da solo;
- il lunedì ti arriva il resoconto, e sai com'è andata la settimana del team.
Come lavoriamo
Formiamo e dirigiamo il tuo team di vendita.
I venditori restano tuoi, e sul team decidi tu. Noi mettiamo le fondamenta e li portiamo a vendere meglio, settimana dopo settimana.
- 1Per partire
Il setup
La call di onboarding che fa partire il team. Impostiamo il CRM sulla tua azienda e mettiamo le fondamenta del reparto.
Il CRM pronto per il tuo team
- 2Dopo il setup
Il Playbook
Tutto il modo di vendere della tua azienda, messo per scritto. Processo, procedure, script e risposte alle obiezioni.
Il Playbook commerciale del tuo team
- 3Per ogni venditore
Il corso
Ogni venditore del team si forma nel CRM sul Metodo ITC. Chi entra nel tuo team lo finisce prima di cominciare.
Un team formato sul Metodo ITC
- 4Ogni settimana
Il sales coach
Guida il tuo team come un direttore commerciale. Segue i venditori nel CRM, dà il feedback sulle chiamate e fa la call di ogni settimana.
Un direttore commerciale per il tuo team
Il CRM AI, compreso
Ogni chiamata analizzata, parola per parola.
Non devi indovinare cosa correggere. Dove la trattativa si ferma, lo trova il CRM, chiamata per chiamata.
- Trascrive ogni chiamata
- La giudica fase per fase sul Metodo ITC
- Trova la frase da cambiare, venditore per venditore
Il CRM trova l'errore. Il sales coach lo corregge.
Quello che vede il venditore
EsempioCliente Il prezzo ci sta, però devo parlarne con il mio socio.
Marco Certo, ci mancherebbe.
Marco Le mando il preventivo e mi fa sapere.
Qui la trattativa si ferma: nessun passo dopo fissato, e il socio non è mai entrato in call.
Le fasi del Metodo ITC
- Apertura e patto84
- Scoperta66
- Amplificazione e visione61
- Qualifica e proposta62
- Decisione31
Chi siamo
Un metodo nato al telefono, non in aula.
Il Tuo Commerciale è un'azienda di consulenza commerciale. Il Metodo ITC è nato lavorando con le aziende, chiamata dopo chiamata, in più di venti settori.
- fatturato dei team vendita seguiti
- 3.500.000 €
- venditori formati
- 150+
- settori col Metodo ITC
- 20+
Chi ci ha già scelto
Domande
Le risposte, prima della call.
Cambia l'impianto, non la persona.
In 45 minuti guardiamo i numeri del tuo team e ti diciamo da dove partire.
Fa per te se
- Vendi con una trattativa, al telefono o in videocall
- Hai venditori, setter o closer, e nessuno che li segue
- Vuoi i numeri del team ogni settimana, non a fine mese
Quanti venditori ha il tuo team?
Un minuto, poi scegli il giorno della call.